L'article 244 quater du Code général des impôts dispose que les petites et moyennes entreprises (PME peuvent bénéficier d'un crédit d'impôt export lorsqu'elles réalisent certaines dépenses de prospection commerciale. L’ensemble est subordonné au recrutement d’une personne affecté au développement des exportations ou au recours à un VIE.

Cet article prévoie de multiples conditions pour pouvoir bénéficier de ce crédit d’impôts, et notamment il liste les dépenses éligibles au crédit d’impôt. Dans cette liste, seules les activités de conseil fourni par les opérateurs spécialisés du commerce international sont prises en compte.

Dans le cadre de la prospection à l’export, les entreprises sont parfois confrontées à des marchés difficiles d’approche ou très différents de ceux sur lesquelles elles ont l’habitude de travailler. Pour pallier à cette méconnaissance, elles travaillent fréquemment avec des consultants locaux pour mieux appréhender ces nouveaux marchés. Malheureusement, seules les dépenses que les entreprises engagent auprès des consultants spécialisés dans le commerce international sont prises en compte. Il s’avère en pratique que les entreprises recourent à des consultants spécialisés dans des domaines autres que le commerce international, comme la communication ou le droit.

Aussi est il proposé de rendre éligibles au crédit d’impôt export les dépenses liées aux activités de conseil fournies par tout types de consultants.